logo

同样一箱奶,网上比实体店便宜一半,正常吗?内行人“一语道破”

观点 2021-01-047001

同样一箱奶,网上比实体店便宜,这个是正常的,但是便宜到一半,那是完全不正常的,能便宜到一半的,肯定的是有特殊的情况存在。

网上比实体店便宜的原因?

网上之所以比实体店便宜,最主要的原因有两个:一是渠道叠加;二是房屋租金。

在电商兴起之前,一箱奶从厂家到消费者手中往往要经过N个环节:厂家——省级经销商——市级经销商——县级经销商——零售终端。很多厂家是直接与省级总代合作的,剩下的由省级总代自己再去拓展,当然随着物流以及技术的发展,现在越来越多的厂家直接与市级经销商合作,取消省级总代,加强管控。

0.jpg

线下经过的层级越多,每级都要叠加,相应的最终的终端销售价格就会变高,而网上的电商销售,或是厂家直销或是电商直接找厂家拿货(类似于之前的“省级经销商”),通过的渠道少,叠加少,价格当然低。

其次为房租,不得不说的是实体的店衰败,除了电商的兴起之外,房租也是压垮电商的一根稻草,很多实体店老板一年到头等于在给房东打工,相比实体店而言,网店并不需要沿街店面,一个偏僻的仓库甚至自建房即可作为发货地,省掉的房租就能降低一笔。

image.png

为什么不可能便宜一半?

如果是同样的产品,基本不可能便宜一半,不说其他的,如果你在网上销售价直接低一半,线下的经销商就可以直接抵制了,厂家也不会允许,若不更改价格,甚至会取消你的经销权,为什么厂家会这样呢?

电商虽然很重要,但是线下经销商更为重要,不仅仅是铺货,还是形象广告,此外线下经销商大批量的一次性购买,回款快,还能反映回调查市场一线资料,这些很多是电商无法做到的,这点从手机线上线下的价格基本差不多也可以看出,明明厂家可以把手机价格降到更低(毕竟没有经过中间环节),为什么厂家不降呢?因为要维护线下经销商的利益,所以说网店便宜一些可以理解,但正常不可能便宜到一半这么夸张。

特殊情况

线上线下价格相差一半,有两种可能性:一是产品快过期,一般快过期的商品都是半价甚至一两折处理,比如保质期12个月的纯牛奶,目前剩余的保质期不足1个月,那么就有可能半价销售;二是形象而实质不像,也就所谓的电商版及线下版,虽然外观造型都类似,但实质完全不一样,比如安慕希酸奶电商款奶稀,超市卖的较稠,两者的口感不一样。

image.png

总结

对于价格便宜到不符合市场正常情况的,一定要注意,不要盲目贪图便宜,要先确认是否是同一款产品,产品的保质期等等,就算全部一样,买回来也要看看是不是假冒伪劣产品等等,以免采坑!

郑重声明:本站原创文章为作者独立观点,不代表第1时间立场;转载文章版权归原作者所有,如信息标记有误,请联系我们进行修改或删除,感谢关注。

最新推荐